Cómo ganar más puntos en la oferta técnica (sobre B)

Cada año, cientos de empresas constructoras compiten en licitaciones públicas donde la clave no está solo en ofrecer el precio más bajo, sino en sumar la mayor puntuación posible en la oferta técnica o Sobre B.

Este apartado, que representa entre el 40% y el 60% de la nota total, se ha convertido en el elemento decisivo para lograr la adjudicación. Saber cómo ganar más puntos en la oferta técnica (sobre B) es fundamental para mejorar la posición en los concursos públicos y aumentar las posibilidades de éxito.

En este artículo te contamos qué valora realmente la Administración, cómo estructurar una oferta técnica ganadora, y por qué externalizar la redacción del Sobre B con expertos como ALMA Ingeniería puede marcar la diferencia entre ganar o perder una licitación. La correcta redacción de las memorias técnicas para licitaciones públicas es uno de los factores que más influyen en la puntuación del Sobre B y en el éxito final de la oferta.

En los últimos años, las administraciones públicas en España han apostado por licitaciones más equilibradas. Ya no gana siempre quien presenta el precio más bajo, sino quien ofrece la mejor relación calidad–precio.

El Sobre B, también conocido como oferta técnica o memoria técnica, contiene toda la documentación que justifica el valor añadido de la empresa: su capacidad organizativa, su metodología de trabajo, su compromiso con la sostenibilidad y la innovación, y su experiencia.

En la práctica, el tribunal técnico valora este sobre con una puntuación que puede determinar la adjudicación final. Una oferta económica agresiva sin una memoria técnica sólida rara vez logra ganar hoy en día.

Cada licitación incluye sus propios criterios de adjudicación definidos en los pliegos. Aunque pueden variar según la administración y el tipo de obra, los más comunes son:

Incluye los procedimientos de control de calidad, la selección de materiales, la trazabilidad y las medidas para garantizar una correcta ejecución.

Se valora la claridad del cronograma, la lógica de las fases constructivas, la optimización de los recursos y la minimización de afecciones al entorno.

Cada vez con más peso, se premian las propuestas que reducen residuos, emplean materiales con DAP, priorizan el reciclaje o incorporan energías renovables.

La oferta técnica debe demostrar una planificación preventiva realista, con medidas concretas y adaptadas al tipo de obra.

El uso de herramientas BIM, la monitorización digital de la obra o los sistemas inteligentes de control son factores que aportan valor.

Se pueden presentar mejoras que aumenten la durabilidad, reduzcan el impacto ambiental o mejoren la eficiencia de la obra, siempre que no alteren el presupuesto base ni el objeto del contrato.

Si tu objetivo es mejorar la nota del Sobre B, estas son las estrategias que aplicamos en ALMA Ingeniería cuando preparamos ofertas técnicas para constructoras:

Antes de escribir una sola línea, es imprescindible entender qué valora la Administración. No todos los criterios puntúan igual: céntrate en los apartados con mayor ponderación.

Organiza el contenido siguiendo exactamente el orden de los criterios. Facilita el trabajo del tribunal y asegúrate de que cada apartado responda de forma directa al pliego.

No basta con afirmar que “se optimiza la gestión de residuos” o “se garantiza la calidad”. Aporta datos concretos, fichas de producto, certificaciones, o referencias de obras similares.

Los elementos visuales como diagramas de Gantt, esquemas o renders ayudan al tribunal a entender la propuesta rápidamente.

Evita textos demasiado genéricos o excesivamente teóricos. Usa un tono claro, preciso y profesional, enfocado en resultados y beneficios para la Administración.

Las mejoras son clave para subir puntos, pero deben ser viables, coherentes y justificables. Es preferible una mejora sencilla y bien explicada que una promesa difícil de cumplir.

Cada vez más pliegos puntúan la reducción de impacto ambiental, el uso de materiales reciclados o la aplicación de medidas de ahorro energético.

Incluye referencias de obras similares, currículos del equipo técnico y certificaciones de calidad ISO, ISO 14001 o EMAS.

Un documento bien estructurado, legible y visualmente claro transmite profesionalidad y seriedad. Recuerda que el tribunal debe revisar decenas de ofertas.

Una errata o un dato incoherente pueden restar credibilidad. La revisión final es tan importante como la redacción.

En un concurso reciente, una constructora de tamaño medio decidió confiar en ALMA Ingeniería para preparar el Sobre B.

• En licitaciones anteriores, obtenían alrededor de 60 puntos sobre 100 en la valoración técnica.
• Tras una revisión del pliego, rediseñamos la estructura de la memoria, mejoramos el cronograma, incorporamos medidas ambientales y redactamos un plan de calidad detallado.

El resultado: la empresa obtuvo 85 puntos técnicos, quedando primera en la valoración global y adjudicándose el contrato.

El secreto no fue ofrecer más mejoras, sino alinear perfectamente la documentación con los criterios del pliego y justificar cada afirmación con datos técnicos.

Preparar un Sobre B competitivo requiere tiempo, experiencia y capacidad de redacción técnica. Muchas constructoras no disponen de un departamento dedicado a esta tarea, y los equipos de obra suelen estar centrados en la ejecución.

Externalizar este trabajo en una consultora especializada como ALMA Ingeniería ofrece ventajas clave:

• ✅ Ahorro de tiempo: liberas recursos internos y te concentras en la ejecución.
• ✅ Profesionalización: nuestros técnicos dominan los pliegos, los criterios de valoración y la redacción técnica.
• ✅ Mayor puntuación: aplicamos estrategias probadas que mejoran los resultados en la valoración técnica.
• ✅ Flexibilidad: puedes contar con nosotros solo cuando lo necesites, sin aumentar plantilla.

Cada oferta que redactamos en ALMA Ingeniería se elabora a medida, partiendo de los pliegos específicos, con un enfoque claro en maximizar la puntuación del Sobre B.

Las administraciones están incorporando nuevos criterios vinculados a la sostenibilidad, la digitalización y la innovación. En 2025, estos serán los aspectos más valorados en las licitaciones públicas:

• 🟩 Reducción de huella de carbono.
• ⚙️ Uso de metodología BIM para control de obra.
• 🌍 Materiales con DAP y economía circular.
• 💻 Digitalización de procesos constructivos.
• 🧠 Enfoque en la seguridad y salud inteligente.

Adaptar la oferta técnica a estas tendencias no solo mejora la puntuación, sino que demuestra compromiso con la innovación y la eficiencia.

Ganar más puntos en la oferta técnica de una licitación pública no depende del azar, sino de una metodología de trabajo estructurada y experta.

Cada criterio debe abordarse de forma específica, cada mejora debe estar justificada, y la memoria debe estar redactada con precisión técnica y claridad.

En ALMA Ingeniería, ayudamos a constructoras de toda España a preparar ofertas técnicas (Sobre B) de alta calidad, optimizadas para los criterios de valoración de cada pliego. Nuestra experiencia y conocimiento del sector público nos permiten aumentar la puntuación técnica y las posibilidades de adjudicación de nuestros clientes.

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