En el actual contexto de la contratación pública en España, competir únicamente con una oferta económica ajustada ya no es suficiente. Las administraciones valoran cada vez más la calidad técnica, la solvencia metodológica y la capacidad de gestión demostrada por las empresas licitadoras. En este escenario, el Sobre B —la oferta técnica— se ha convertido en un elemento decisivo para la adjudicación de contratos de obra pública. A continuación, veremos por qué externalizar la redacción del Sobre B en licitaciones.
Sin embargo, muchas constructoras se enfrentan a una realidad clara: no disponen de tiempo, recursos ni personal especializado suficiente para preparar ofertas técnicas competitivas de forma continua. Por este motivo, la externalización de la redacción del Sobre B se ha consolidado como una estrategia clave para mejorar resultados en licitaciones públicas.
En este artículo explicamos qué implica realmente externalizar el Sobre B, qué ventajas aporta frente a la redacción interna y por qué cada vez más constructoras confían este trabajo a consultoras especializadas como ALMA Ingeniería.
Contenidos
- 1 ¿Qué es el Sobre B y por qué es tan determinante?
- 2 El problema habitual: preparar el Sobre B con medios propios
- 3 ¿Qué significa externalizar la redacción del Sobre B?
- 4 Ventajas de externalizar la oferta técnica frente a la redacción interna
- 5 ¿Cuándo es especialmente recomendable externalizar el Sobre B?
- 6 Resultados reales: cuando una buena oferta técnica marca la diferencia
- 7 Qué diferencia a ALMA Ingeniería en la redacción del Sobre B
- 8 Externalizar el Sobre B como estrategia a medio y largo plazo
¿Qué es el Sobre B y por qué es tan determinante?
El Sobre B, también denominado oferta técnica, recoge todos aquellos aspectos cualitativos que permiten a la Administración valorar cómo se va a ejecutar la obra, más allá del precio. Dependiendo del pliego, puede suponer entre un 40 % y un 60 % de la puntuación total de la licitación.
- Habitualmente, el Sobre B incluye apartados como:
- Planificación y programación de la obra
- Metodología de ejecución
- Control de calidad
- Seguridad y salud
- Gestión ambiental y sostenibilidad
- Innovación y mejoras al proyecto
- Medios humanos y materiales
Una oferta económica competitiva puede quedar completamente neutralizada si la oferta técnica no alcanza una puntuación suficiente. Por ello, el Sobre B es, en muchos casos, el verdadero factor diferencial entre adjudicar o quedar fuera.
El problema habitual: preparar el Sobre B con medios propios
Muchas constructoras intentan redactar internamente sus ofertas técnicas, pero se encuentran con dificultades recurrentes:
Falta de tiempo
Los equipos técnicos suelen estar centrados en la ejecución de obras, dirección de producción, estudios económicos o gestión interna. Preparar un Sobre B requiere horas de dedicación exclusiva, análisis de pliegos, redacción, revisión y maquetación.
Falta de especialización
Redactar una oferta técnica no es solo “explicar cómo se hace la obra”. Requiere conocer cómo puntúan los tribunales, cómo interpretar criterios subjetivos y cómo adaptar el discurso técnico a cada Administración.
Documentación genérica
Es habitual reutilizar memorias de licitaciones anteriores, lo que genera ofertas poco personalizadas, genéricas y fácilmente penalizables en la valoración.
Riesgo de errores
Un criterio mal respondido, una mejora mal planteada o una incoherencia entre documentos puede suponer una pérdida directa de puntos, incluso la exclusión.
¿Qué significa externalizar la redacción del Sobre B?
Externalizar el Sobre B implica confiar la preparación completa o parcial de la oferta técnica a una empresa especializada en licitaciones públicas. Esta empresa trabaja de forma coordinada con la constructora, pero asume la responsabilidad técnica y documental del contenido.
En ALMA Ingeniería, este proceso incluye:
- Análisis detallado del pliego y de los criterios de adjudicación
- Definición de una estrategia de puntuación
- Redacción técnica adaptada al proyecto concreto
- Desarrollo de planificación, metodología y mejoras
- Elaboración de infografías y documentación gráfica
- Revisión final y coherencia global de la oferta
El resultado es una oferta técnica profesional, clara y alineada con lo que realmente valora la Administración.
Ventajas de externalizar la oferta técnica frente a la redacción interna
1. Mejora directa de la puntuación técnica
Una consultora especializada conoce los criterios habituales de valoración y sabe cómo redactar para maximizar puntos. No se trata solo de cumplir el pliego, sino de optimizar cada apartado.
2. Ahorro de tiempo y recursos internos
La constructora puede centrar a su equipo en la ejecución de obras y en la preparación de la oferta económica, mientras la oferta técnica se desarrolla en paralelo sin sobrecargar la estructura interna.
3. Mayor calidad y coherencia documental
Las ofertas técnicas externalizadas presentan una redacción homogénea, bien estructurada, con lenguaje claro y documentación gráfica que facilita la lectura al tribunal.
4. Flexibilidad sin aumentar plantilla
Externalizar permite disponer de un “departamento de ofertas técnicas” solo cuando se necesita, sin costes fijos ni ampliación de personal.
5. Reducción del riesgo de errores
El control cruzado, la revisión técnica y la experiencia acumulada reducen significativamente los errores formales o de interpretación del pliego.
¿Cuándo es especialmente recomendable externalizar el Sobre B?
Aunque cualquier licitación puede beneficiarse de una oferta técnica profesional, la externalización es especialmente recomendable en los siguientes casos:
- Licitaciones de alto presupuesto o estratégicas
- Concursos con criterios técnicos complejos o subjetivos
- Obras singulares (hospitales, juzgados, centros educativos, infraestructuras)
- Constructoras sin departamento técnico específico de licitaciones
- Momentos de alta carga de trabajo interno
En estos escenarios, el coste de una consultoría especializada es mínimo en comparación con el impacto económico de una adjudicación.
Resultados reales: cuando una buena oferta técnica marca la diferencia
En ALMA Ingeniería hemos participado en numerosas licitaciones en las que la oferta técnica ha sido decisiva para la adjudicación del contrato. En muchos casos, nuestros clientes no eran los más económicos, pero sí los mejor valorados técnicamente.
Esto se traduce en:
- Primeras posiciones en la valoración del Sobre B
- Entrada en el top 2 o top 3 técnico en licitaciones muy concurridas
- Adjudicaciones en concursos con decenas de licitadores
La clave está en alinear la propuesta técnica con los criterios de evaluación, justificar cada decisión y presentar una documentación clara, visual y coherente.
Qué diferencia a ALMA Ingeniería en la redacción del Sobre B
No todas las consultoras trabajan igual. En ALMA Ingeniería aportamos un enfoque claramente orientado a resultados:
- Especialización exclusiva en licitaciones de obra pública
- Conocimiento profundo de pliegos y tribunales de contratación
- Equipo técnico con experiencia real en obra, planificación y proyectos
- Redacción a medida, nunca genérica
- Integración de sostenibilidad, eficiencia y mejoras reales
- Alto nivel de documentación gráfica e infografías
Nuestro objetivo no es solo presentar una oferta correcta, sino ayudar a nuestros clientes a ganar licitaciones.
Externalizar el Sobre B como estrategia a medio y largo plazo
Cada vez más constructoras entienden la externalización del Sobre B no como una solución puntual, sino como una estrategia estable para mejorar su ratio de adjudicaciones.
Externalizar permite:
- Presentarse a más licitaciones sin saturar la estructura interna
- Mantener un nivel técnico alto de forma constante
- Competir con empresas de mayor tamaño
- Mejorar la imagen y reputación técnica ante las Administraciones
En un mercado cada vez más competitivo, contar con un partner técnico especializado marca la diferencia.
Conclusión
El Sobre B ya no es un trámite administrativo. Es una herramienta estratégica que puede decidir el éxito o el fracaso en una licitación pública. Prepararlo de forma improvisada o con recursos insuficientes supone asumir un riesgo innecesario.
La externalización de la redacción del Sobre B permite a las constructoras mejorar su puntuación técnica, optimizar recursos y aumentar de forma real sus posibilidades de adjudicación.
En ALMA Ingeniería ayudamos a constructoras de toda España a preparar ofertas técnicas sólidas, competitivas y orientadas a ganar. Nuestra experiencia, metodología y enfoque técnico nos convierten en un aliado estratégico en licitaciones públicas.
Somos un equipo formado por Arquitectos Técnicos con más de 10 años de experiencia liderando distintos Departamentos de Estudios en varias empresas constructoras importantes del sector. Alma Ingeniería es el resultado de unificar nuestras diferentes formas de trabajar y experiencias para ofrecer a nuestros clientes un servicio personalizado, exclusivo y de calidad.
